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快速赚钱的5个秘密——第5个

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-08  来源:seo实战培训  浏览次数:11
核心提示:爱的朋友:昨天我们讲了追加销售的客户心理就是客户刚开始和你交易时购买不多,以后则会越来越多。对老客户追加销售是我们利润的
 爱的朋友:

昨天我们讲了追加销售的客户心理——就是客户刚开始和你交易时购买不多,以后则会越来越多。

对老客户追加销售是我们利润的主要来源。

在讲解追加销售具体的策略前,我想先给你讲下我10年前做淘宝的经历。

那时我卖的是电子书,然后我的价格比别人贵。

也没怎么推广,甚至不知道刷单,就是自然流量。

但是,每个客户进来后,我都会对他们进行追加销售,成交率100%。

为什么同样的电子书,我比别人贵,客户还愿意跟我买,还觉得和我做生意是一种享受?

原因很简单:

1、我的服务态度非常好

2、我提供30天的退款承诺(承诺期远远高于同行,但却没有一个客户退款)

3、我甚至愿意把电子书先发给客户,让客户看完再决定要不要购买

以上3点,使我的价格比别人更贵,但客户依然更愿意和我交易

为什么我追加销售成交率100%?

因为:

我卖的电子书一本10块钱,但是购买完一本后,我就会立即卖给客户电子书套装。

套装是10本电子书,却只需要30块钱,非常划算。

这个尝试,使我对营销策略感到非常的兴奋。之后我一直坚持学习,至今10年。

这使我的营销水平,远远高于大多数人,成为营销策略专家、文案撰写专家、商业模式专家。

下面我们来讲讲如何设计追加销售:

1、时机的选择

客户购买产品心里是有期许的,客户希望实现那种状态的变化。

当客户向前走了一步,购买了产品后,其实是更容易走第二步的。

客户刚购买后,你只需要告诉对方,买更多产品更有助于他实现梦想。

同时还能节省成本,更加的划算。客户就很容易被打动,因为他很想实现心中的梦想。

如果客户购买产品,隔了很久,你才去追加销售,客户的状态可能改变了。

2、向上或向下销售

我当初做淘宝用的是向上销售。就是卖更多数量的产品,或者卖成交价格更高的产品给老客户。

向下销售就是向客户推荐更低价格的类似产品。或者使用分期付款降低成交的门槛。

3、交叉销售

交叉销售就是卖A,再卖B,A和B这两个产品是相互补充强化效果的。

4、多重销售

就是对老客户多次使用向上销售、向下销售、交叉销售,持续的销售从而获得大量利润。

确定好时机后,你就要确定是用向上销售、向下销售、还是交叉销售去追加销售了。

你理解追加销售的奥秘了吗?

下面讲讲快速赚钱的第5个秘密:

五、裂变

成交新客户是最费劲的,因为客户对你没有信任感,不知道产品是否如你所说的那样好。

而且由于不了解你,客户会在多个商家中对比选择。

这样客户就需要更多时间犹豫考虑,消费金额也远远没有最大化。

但是,对老客户追加销售,就会变得很容易,因为有信任感。

这时我们借力老客户的信任感,让老客户推荐新客户,成交新客户就会变得更简单,也会更快速。

设计裂变的玄机是什么呢?明天我们继续。

祝你成功!

真诚的,

蔡晓鸣

营销策略专家

文案撰写专家

商业模式专家满山红seo培训:www.seofuwu.com

 
 
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