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致跨境电商新卖家 - 贝佐斯一劳永逸的飞轮理论!

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-08  来源:seo优化培训  浏览次数:2
核心提示:作为现在全民亚马逊的时代,很多人在不断的了解这个平台有人觉得亚马逊做FBA需要很多钱有人觉得平台规则多,不好把握;更有人觉
 作为现在全民亚马逊的时代,很多人在不断的了解这个平台

有人觉得亚马逊做FBA需要很多钱

有人觉得平台规则多,不好把握;

更有人觉得,亚马逊跟淘宝差不多,就一个字:刷!

其实,亚马逊作为美国的一家科技公司,有着美系平台的自身特点

页面非常简洁,以产品为中心,重视大数据推荐;

所以跟做惯了淘宝平台的卖家来说,刚开始是很不适应的

更多内容可以参考之前文章:

致跨境电商新卖家-关于亚马逊那些专业术语的最通俗解释!

致跨境电商新卖家-亚马逊买家页面的那些英文标识是什么意思?

致跨境电商新卖家 - 贝佐斯一劳永逸的飞轮理论!

第一,就是没有店铺的概念,以产品为主

淘宝我们经常会听到说逛店铺,但是你上亚马逊是没什么店铺概念

都是以一个大数据推送的产品为主导的排名体系

现在已经发展到需要做垂直供应链,以单品开发系列产品得方式生存着

第二,重视大数据推荐,也就是我们常说的人工智能;

我们了解的人工智能最多就是阿尔法狗和韩国围棋高手的对决

因为围棋一直被视为 AI 的强敌。

国际象棋中,平均每回合有 35 种可能,一盘棋可以有 80 回合;

而围棋每回合有 250 种可能,一盘棋可以长达 150 回合。

同时,围棋有 3^361 种局面,而可观测到的宇宙,原子数量才 10^80。

致跨境电商新卖家 - 贝佐斯一劳永逸的飞轮理论!

亚马逊的人工智能则简单很多;

针对卖家:通过大数据收集买家的购物行为

将买家的购物需求反馈给卖家,给卖家做好选品和营销决策;

针对买家:根据之前的购物数据,推送你喜欢的产品,促进你的二次购买;

针对平台:在物流方面,表现在我们发到FBA仓库的货物;

会被分配到不同仓库;这就是根据之前这个产品在美国哪个区域销售的多

就分配到附近的仓库,所以很多买家下单后,第二天就能收到,就是基于这个原理

平台最核心的运营逻辑,也是亚马逊创始人最核心的理论:飞轮理论

才是平台这么多年来一直没更改过的规则;我们直接上图,便于理解

亚马逊官方的解读是:这是一个可以从任何一个点开始但却没有终点的闭环循环。

它要做到的是为消费者提供更多的选品以及选品过程中的便利;

而丰富的选品和便利是为了达成一个好的客户体验;

当客户在亚马逊购物过程中的购物体验足够好,客户就会成为亚马逊的免费宣传员;

通过口碑相传,影响身边的人加入到亚马逊的购物大军中;

从而达到了流量的增长甚至于几何倍增长。

这样,拥有足够大流量的亚马逊平台,自然也可以吸引更多的供应商加入;

而更多卖家加入,既丰富了产品品类,又从竞争的层面上,降低了平台上产品的价格;

卖家更多,价格更低;而更低的价格,也让消费者的满意度进一步提升;

这个环形的过程持续发生,亚马逊平台就沿着这个飞轮状的循环不断增长。

飞轮体系对于我们跨境卖家的运营来说,也是非常重要的

1、优秀的客户体验:在做好产品的同时,我们还要时时从消费者的角度考虑,为消费者提供更好的客户体验,很多淘宝系的中国卖家,尤其是新进入跨境电商行业的卖家;

可能从很多层面上觉得亚马逊对卖家的要求似乎过于苛刻;

之所以产生这种感觉,很大程度上是因为没有理解亚马逊的思维。

2、更低价格:当你还在以跟卖为运营核心的话,就要认真的理解亚马逊的跟卖逻辑;

一切都是为了给客户提供更低的价格,为了让消费者比价更方便;满山红seo培训:www.seofuwu.com

 
 
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